不能说的秘密:快速找出独特卖点（USP）的方法！

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在群里有很多卖家说不知道自己的宝贝有什么优势，怎么特别吸引你的准客户，今天就教会你一招找出你的宝贝独特卖点的方法！

独特的卖点，我们经常称之为USP，是一种以独特的销售主张,找出产品独具的特点，然后以足够强大的声音说出来，并且可以不断地强调的短语。


很多书上都说了如何找出独特卖点的案例，今天我来分享一个比较简单找到独特卖点的方法，简单易用。


举个例子，一个玻璃杯子和一个不锈钢的杯子同在一个超市中销售，玻璃杯子因为容易摔碎，不方便拿，还容易烫手等缺点，不是很容易和其他杯子，比如不锈钢的杯子进行竞争。


那我们开始考虑将玻璃杯子的独特卖点找出来，然后与其他杯子进行充分竞争。


首先将对手（不锈钢杯子）和我们的玻璃杯的特点、对于客户的利益点，以及相应的关系详细列出一张表。


可以看出下图：


我们可以看到，我们先将所有特点找出来，然后找出这个特点相对于客户的利益点或者缺点，再判定是否具有其独特性，最后判定这个特点是否是客户所需要的，客户不需要的特点不是我们重点。
分别将是独特并且是顾客需要的用橙黄色标注出来，我们就可以得出玻璃杯的独特卖点了：




这个玻璃杯的独特卖点就是：赏心悦目、为您省钱。

这个方法简单好用，可以利用这个方法为自己的产品，或者企业找到合适的USP，好的独特卖点诉求，可以帮助产品迅速占领客户的心智，不可小视。